不動産を売りたい

はじめての不動産売却

所有不動産を売却したいと考えたら、不動産会社にご依頼されるのが一般的です。
個人売買も可能ですが、不動産取引は交渉途中や売却後にも様々な問題に直面してしまう要素も多分に含んでいるため、トラブルないよう私たち専門家が売主、買主の間に立って、気持ち良いお取引ができたと言っていただけるよう尽力させていただくのが私たちの仕事になります。

所有不動産の売却に「不動産会社が買い取り」か「不動産会社が仲介に入り一般購入者へ販売」の2つのタイプがあります。

1.不動産会社が買い取り

不動産会社が売主様より直接買い取りします。売却金額が低くなる場合もありますが、すぐに売却を希望される方や売却にかかる様々な手続きややりとりに時間をかけたくない方に向いています。

2.不動産会社が仲介に入り一般購入者へ販売

不動産会社が窓口となり一般の方へ向けて、買い手を探していきます。できるだけ希望金額で売却を希望される方や買い手の反応も見ながらじっくり且つ長すぎずに商談を進めていきたい方に向いています。

不動産を売りたい、とりあえず知りたい3つのこと

価格は
どう決まる?
どこに
依頼する?
どれくらいの期間
で売れる?

価格はどう決まる?

土地、建物別々に査定します。
土地の多くは「事例比較方式」で査定されます。お客様の土地に近い条件の物件と比較、評価し、そこから土地の形状や道路幅、方向などを加味して「査定価格〇〇円」と導きます。実は不動産流通推進センターという公益社団法人が価格査定マニュアルとして定めている算出方法があるのです。この査定価格をもとに不動産屋の主観値やお客様の希望も加味し、相談のうえ決定します。

建物も価格査定マニュアルをもとに築年数や設備のグレード、耐用年数、状態などから建物価格を査定します。ただ建物はデザイン性や購入後のリフォームのしやすさ、間取り、眺めなど土地に比べて主観値が加わりやすいので、価格査定マニュアルに基づいた査定価格との差がでるかもしれません。さらに土地と同様にお客様の希望とともに不動産屋の見解も加わりこの価格に決めましょうという流れになります。

ですので、何社か価格査定を依頼したときに誰しも高く売却したいと望むところではありますが、提示価格が他社よりもかけ離れて高い場合は慎重にご判断が必要です。価格の高い、安いは購入を検討しているお客様が判断するのであって高い金額を提示されたからと言って、その金額で買い手がつくということとは別ものですので、値決めを大きく間違えてしまうと、売却のタイミングがズルズル延びてしまって、不人気の物件と思われたら大変です。

どこに依頼する?

何社か価格査定を依頼し、売り出し価格を決めたら、いよいよ購入者探しとなります。そこでまずお任せする不動産会社を決め媒介契約という契約を結ぶことになります。不動産会社へは、どのような媒介契約の方式で、価格はこの価格で売り出しを任せますという契約になります。

どの不動産会社に依頼するかは、会社が大きい小さいではなく、お客様の大切な不動産をこの人にだったら任せたいと思える人が良いと思います。あたり前のことと思うかもしれないのですが、お客様にとっては思い入れのある不動産。ある営業マンにとっては沢山ある物件のひとつとしか考えられていない程度という思いの違いがあっては、その後の対応に大きな差が生じるのは明白です。

当社ではお客様の大切な資産と思い出をお預かりさせて頂いたことに対して、誠実に販売活動をさせて頂きます。

どれくらいの期間で売れる?

目指すところは1ヶ月~3ヶ月。場合によっては6ヶ月程度とお考えください。また、北海道は冬期間の動きが鈍くなるという面も考慮したいところです。媒介契約を締結してから販売開始までは広告作成などの準備で1週間程度を要し、その後、広く募集をさせていただくことになります。経験上のお話しですが、何ごとにも世の中の動きや流れの浮き沈みがあるように、不動産についても、お客様からお預かりした物件が今月の問い合わせは少なかったと思いきや、翌月には急激に問い合わせが増えたということは通年のなかで度々ありまして、良いご縁にめぐり合うための絶好のタイミングというのもあるように思います。

弊社の不動産仲介について

札幌市内、特に白石区内の地域密着営業

白石区内をよく知っている方へまかせたいという声をいただきます。昨今、札幌市内の住まい探しでは中心に近いほど人気が高く、遠くなると人口減になっている区もあるほどです。当社は白石区を拠点として営業しているため、白石区内で住まいを探している方がたくさんいらっしゃいます。売る方、買う方ともに良いご縁になるよう日々、地域に特化して情報収集をしているのが強みです。

お客様の大切な不動産。迅速かつ心を込めて思いを持って

お客様の大切な不動産。心を込めてご紹介やサポートいたします。 日々、不動産会社にはたくさんの相談が寄せられます。しかしながら、大抵は優先順位をつけて動いていますから、お問い合わせの回答すら後回しにしていまうということも、しばしば聞こえてきますが、当社ではまず第一報を大事に活動しております。躊躇なくご相談ください。

お客様のための最適なご提案。未来に向けて安心と喜びを。

未来に向けて、お客様にとっての安心と喜びに繋がることを心がけ、ご提案いたします。 お客様の不動産を「買いたい」「売買仲介に入りたい」「貸したい」「借りたい」。実はそれぞれ不動産会社の営業の柱になっているものでの提案になってしまうことが多いです。当社ではお客様に合った提案とご希望に合った選択を重視した提案をさせていただきます。

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